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社群营销应该如何裂变增加粉丝

发布时间:2019-06-01 15:52 阅读:
今天我们从过去的流量时代进入了社群时代,对于今天的社群,我们不能够再把它叫做流量,可以叫做社群,也可以叫做粉丝,这就是我们今天所要说的一个关键的重点:吸粉的秘诀;
 
任何一个窗口红利期其实都有着类似的逻辑,这个类似的逻辑,都需要洞察今天这个时代它的流量特征和特点,那么怎么能够做起来?
 
首先我们要知道这个世界相信你的人永远是少数的,无论你是谁,今天很多人都有玻璃心,就是当你和别人介绍一个事情的时候,对方不相信你,你就很受伤害,其实你记住任何人在这个世界上,他们所说的任何东西永远都只是相信少数的人相信,这才是一个常态!所以不要理所当然的认为任何人都会相信你,所以我们不要有一个玻璃心!
 
 
 
今天你要做社群,做流量,做粉丝,一定要先收起你的玻璃心,别人不相信你才是常态,所以我们需要有一颗爱人的心里要有他人之心,再加上好的机制及思维,我们就可以做到几何级的裂变和增长,那么这一切都建立在什么上呢?
 
都建立在供应链的基础之上,所以我们在了解如何获得粉丝之前,首先要明白它的基本原理是什么?
 
第一你一定要找到他的痛点,分析完痛点之后,我们要分析他们在哪,确定他们在哪之后,我们下面一步要做什么?
 
我们要注意三个节奏:第一个要找到鱼塘,第二个叫做分享干货,第三个吸引粉丝,我们要记住微信群的本质是1对500,第二个是朋友圈的本质一对5000,而公众号的本质是一对无数,所以我们要运用起这些工具,因为这是我们每个人都可以获得的工具,接下来我们来重点说一下它们之间有什么区别?
 
用三个词来告诉大家:第一个传播,第二个散播,第三个交流;
 
这三个词之间有什么样的差别呢?
 
首先传播是一个线性的,比如你在听中央电视台的新闻,这毫无疑问就是传播,为什么呢?因为你没有办法跟他互动,所以它传播信息你接收信息;
 
什么叫做散播?我们经常会想到一个词叫散播谣言,散播的特点是什么呢?是每个人都可以在原有的信息基础上进行再创造,这个就叫散播,那散播有什么特点呢?
 
它没有方向性,可以从四面八方不断的开始裂变出去,开始传递,可以不断的添油加醋,不断的进行内容再创造;
 
第三个叫做交流,交流的目的是为了达成共识,而交流更多的是一对一,或者一对少数人,这是最好的交流效果;
 
 
 
进入互联网时代,它们有一个很大的特点,就是传播变得越来越弱,而散播和交流变得越来越重要,今天我们有很多人在做传播,根本没有散播的意识,也没有交流的意识,所以如果你只是做传播,那问题就出来了,问题就会在于如果你传播的对象不精准又没有互动,会很难产生实际效果,那么移动互联网的特点是什么?
 
是你必须得在传播的基础上,你要加上散播、交流与互动。
 
我们在来看看关于头像和名字的问题,之前我们提过微信的特点是真实社交,它并不是二次元的虚拟社交,之前有心理学家通过一个信任游戏来做研究,发现在人们的第一印象中,真人头像的信任度要远远大于卡通头像,没有头像的人极少被信任,所以真人头像更容易获得人们的信任,而微信头像在移动互联网时代对于人们去认识另一个人的时候,第一印象是非常重要的来源;
 
一般我们加完好友之后大家都会做的第一件事情一定是点开他的头像,看一下他到底是一个什么样人,第二件事情一定会去看他的朋友圈,了解一下他的日常生活,其实这两个要素已经决定你在他心目中大概是一个什么样的人,所以一个人如果想通过手机来创业,想通过移动互联网来赚钱,那么真人和真头像是最起码的一个要求;
 
 
 
下面我们来看流量获取的四步循环,这四步分别是拉新—养熟—成交—裂变,需要我们注意的是所有的拉新前提有三个关键词叫;需求价值和契约,在拉新前还需要:
 
第一明确用户,你要知道你的用户是谁?
 
第二明确痛点,你要知道你的用户痛点是什么?
 
第三分享干货,找到鱼塘,分享干货获得粉丝;
 
这就是我们拉新的一个基本的步骤。
 
第二条叫做养熟,那养熟的重点是什么?
 
是互动和交流,目的是去构建信任;
 
第三条是成交,那么成交什么?
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今天很多人会犯一个错误,把成交变成一个门槛很高的东西,那么就犯了一个很严重的错误,其实成交有时候并不只是钱,比如我们这一次的活动,并没有成交任何人的钱,对吗?只是让大家做了一次裂变文字和海报的转发,这就是一次成交!
 
我们任何时候不要低估了这样一个可能没有钱的成交,虽然没有钱的成交,但会获得更多人的欢迎,会获得更多有明确需求和痛点的粉丝和用户的欢迎,所以我们不一定要收钱;
 
除此之外,我们在收钱的时候,也要记住你要设计出极高性价比的成交方案,比如“好获”为什么我们很多店主成交就很容易呢?
 
因为“好获”1688的创业店和388的标准店套餐都可以去和京东、天猫比价,比完价之后发现我们的产品比京东天猫考拉的产品性价比极高,同时我们还赠送给您开店的资格!
 
这就是成交的第一个要素你要具备极低的门槛,极高的性价比,让别人和你成交,明确需求、重点、用户,这样你成交的难度会变得极低;
 
 
 
第二要素你的动作要快,姿势要帅,什么叫动作要快?很多人成交,因为前面门槛又大性价比又不够,而且动作做得很拖沓,那动作要快是指你成交路径一定要短,比如成交“好获”讲清楚了价值之后,直接将你的二维码发给他,之后选择标准店或创业店,点击支付完成!一定要用非常非常短的动作去完成成交,只有这样才能够不拖泥带水,让用户快速接受;
 
第三点叫做姿势要帅,是你要让用户觉得没有任何的风险,并且不单单是没有风险,甚至是负风险,这样才会导致快速的成交。
 
 
 
接下来我们来看最后一点叫做裂变,什么是裂变的本质?
 
是老用户带新用户给老用户好处,所以我们掌握了裂变的核心机制,就是有机制、门槛低、有仪式、有由头、易复制、有好处,那么我们在设计方案的时候牢牢抓住这几个要点,就更加容易去复制!
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