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微商销售话术技巧必备手册

发布时间:2019-04-12 18:23 阅读:

 说到微信,我们并不陌生,大家的亲朋好友都可以通过微信每天联系聊天,工作上也大多用微信进行沟通。微信无处不在,我们的生活也在微信的使用中发生了变化,越来越离不开微信,离不开移动互联网。

  正因为微信的普及率超高,大家都开始琢磨用微信来做生意,卖东西,这就诞生了最早的一批生意人-微商。微商因为没有组织,刚开始野蛮成长,都是用着最原始的办法,朋友圈刷屏,博得别人关注,从而用发展代理,囤货的方式进行谋利。市场初期,混乱不堪,到处充斥着假货,真正做微商赚到钱的,都是赚的是发展代理,通俗说,是囤货费,这个模式已经被时代摒弃。

  我们今天要谈的是在新趋势下,如何用好微信这个工具。新趋势就是社交电商,在传统平台电商的红利逐步衰减下,社交变成了今天的主流,通过社交分享的方式进行的平台化销售,都是社交电商的体现。

  那如何用好微信呢,就是今天要开始的第一课。

  我们的个人微信号,能不能变成专业的社交电商工具?

  我的建议的是不要拿个人号和专业号混合,因为个人号掺杂了很多亲戚朋友,大家对你的认知,是停留在生活中,而非职业中。

  我们有没有这样的情况,你小时候的发小,在看你朋友圈发的专业信息时,是否问专业问题? 应该不会,对吧,他最有可能问你最近做什么呀是不是?而如果你的客户,会关注你的产品或服务,这是由大家的角色决定的。

  我们第一要做的就是让自己的微信号更专业,发的朋友圈内容更吸引想看的人?对吗?那么返回来说,什么内容大家喜欢看,那一定是某一类人都有需求,微商为什么爱加宝妈,就是因为宝妈人群,在家带孩子,时间多,可以做传播,卖货。这定位就很精准。

  我们的微信号,要专业做就要精准的定位,我们到底服务那些人,这些人喜欢看什么内容,从某种意义上说,我们更像个自媒体,而不是个产品信息发布机。我们做的是专业的吸引,而不是主动的推销。

  假设,我们的定位是为大众的碎片化时间提供增值价值,并提供创收机会。

  这其中,就有三个关键词,碎片化时间, 增值, 创收。

  那我们的发布内容,就要围绕这三个关键词进行朋友圈宣传。

  比如制作一些素材,归纳时间使用效率手册(9张图(中间是个人社群二维码) 碎片化时间

  比如饭后一小时,你是如何使用的? 制作图文的各种人对比(增值)

  你知道的兼职有那些坑(创收)

  我们的微信号,一定要拿他当一个小媒体来运营,只有这样,才会形成客户群的集结和扩散。

  当然这都是定位层面的延伸, 下面我们一步步的操作来实现。

  第一步,一个有趣,好记,人格化一点的微信名字。(人格化是社交电商的头号特点,有温度,有高度的微信号,更容易有亲和力和影响力) 。

  不要耍小聪明,在名字前面加A,这都是自以为是的微商套路,如果你抱着广告机器的想法,这些小伎俩很快会被识破,你也会被屏蔽或者删除。

  第二步一个好的形象,给你的专业加分。很多朋友喜欢用一些随意的图片,甚至非主流的个性图片做头像,其实这样对你自己做朋友圈的专业性有很大损害,第一,不好让人产生专业感,第二,在众多的陌生朋友中,没有一个形象记忆,建议尽量用自己的照片做成头像。

  因为自己形象就是自己的IP品牌,让人记住你,从第一眼开始。毕竟我们是活生生的人,品貌第一眼,都是可以从头像看出来。

  如果你做知识变现路线,我建议你拍一套专业工作照,作为头像展示,

  如果你是做某些产品变现,最好可以模拟化一个关联形象,引起别人的好奇和关注。

  如果你是做某些服务类产品变现,可以设计定制自己的专业形象LOGO或者企业文化相关的展示,让别人可以更潜移默化的被影响。

  第三,最重要的就是专业输出,长期的内容霸屏朋友圈。专业内容的挖掘和整理,是一个长期活,这一节的内容较多,我会在下节课为大家带来如何制作自己的专业内容,下期期待你的收听。

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